案例描述

//part1 貝殼湖畔的高品質宜居社區

慧湖御景坐落在崛起的渤海新區黃驊港中心城區，背靠美麗的貝殼湖，是河北省為數不多的擁有天然水景資源的高品質宜居社區。該項目規劃用地143.55畝，總建筑面積236579平米，以小高、高層住宅為主，分為南北兩期建設，目前正在銷售中的是項目的北區。北區由8棟住宅、5棟洋房、1棟幼兒園和沿街商業組成。小區設計舒適合理，從南面由低到高錯落有致，樓間距最小40米最大60多米，業主可享受到全天候的日光浴。整體綠化率高達40%，出入間猶如在公園般穿梭。

慧湖御景項目是全通地產繼信和國際公館項目之后的又一升級力作。全通地產作為滄州具有雄厚實力的馳名企業，對建筑質量要求近乎苛刻，現已成為集建筑工程、住宅商業開發、商業百貨運營、高端物業管理為一體的集團式企業。全通地產深耕港口多年，打造了港口譽滿全城、體量最大的項目——信和國際公館?；酆绊椖孔鳛樯壷?，精細規劃，縝密施工，力爭成為區域標桿。

//part2 承借渤海新區東風，扶搖而起

2007年7月，為配合河北省建設沿海經濟社會強省的目標，省委、省政府批準滄州市在沿海區域設立渤海新區，整合優勢資源、打造經濟新引擎的渤海新區正式成立。

2011年10月27日，國務院批復了《河北沿海地區發展規劃》，標志著河北沿海地區發展正式上升為國家戰略，渤海新區迎來了千載難逢的發展機遇。

2014年2月26日，京津冀協同發展上升到國家層面，在京津冀中處于重要戰略位置的渤海新區迎來更廣闊的發展舞臺。

滄州渤海新區現已進入大發展、快發展的重要時期，機遇相互疊加，優勢加速轉化。即京津冀協同發展、環渤海合作發展、“一帶一路”開放發展、河北沿海率先發展等“四大戰略機遇”，集合港口、交通、區位、空間、產業、政策等“六大優勢”。

①港口優勢：區位優勢獨特，是中西部地區最便捷的出?？?，與荷蘭鹿特丹之間形成了世界上最短的亞歐大陸橋。2016年滄州渤海新區黃驊港吞吐量增速穩居全國主要港口首位，成為我國第一大能源港。

②空間優勢：在滄州渤海新區2400平方公里的面積中，有500平方公里的建設用地、800平方公里的未利用地，是目前我國沿海臨港地區不可多得的“黃金寶地”。

③區位優勢：滄州渤海新區地處環京津、環渤海中心地帶，已成為河北承接非首都功能疏解，特別是承接京津產業轉移和優勢要素外溢的重要區域。

④交通優勢：滄州渤海新區是我國北方海公鐵綜合交通體系最發達的地區之一，也是“一帶一路”北方重要交匯點。

⑤產業優勢：匯聚北汽集團、中國一重、中鋁集團、保利集團、中信重工、美國AP、美國嘉吉、法國威利雅、韓國世原等一大批國內外500強企業。

⑥政策優勢：渤海新區結合實際先后出臺了一系列政策，在用地用海、行政審批、金融創新、能耗、環境容量等方面為客商創造了優質的政策環境。

雖然2007年國家就提出渤海新區規劃，但由于前期政策實施不到位、招商引資不力等問題，港口房地產市場并不樂觀。港口地區沒有大批量的供地，地產行業拿地少、投資少，再加上港口地廣人稀，房子供給量、需求量都較低。但隨著近幾年渤海新區新概念新政策的提出：多條高速線、高鐵線的建立；碧桂園、恒大等知名房企品牌的入駐；黃金沙灘、生態旅游景區的打造……港口憑借區位優勢和環境優勢，勢必會迎來越來越多的投資和機遇。

在區域發展利好的大勢下，慧湖御景嗅覺敏銳，在top房企入市前，搶先抓住市場有利時機，在港口市場空白期入市，通過渠道、網絡等多種方式大量蓄客搶占先機，率先塑造產品品質，積累良好的客戶口碑。在依托港口不斷欣欣向榮的發展態勢下，致力于打造成區域標桿品牌。

//part3 慧湖御景品牌的落成及展望

慧湖御景坐落于港口中心城區，背靠美麗的貝殼湖畔。自1月3日面市以來，憑借突出的產品設計和卓越的品牌保證，抓住市場空白，加大推盤量，搶占市場先機。4月21日首次開盤，4小時熱銷400套，銷售率達到90%；5月19日二次加推，熱銷240套，銷售率高達92%；6月10日三次加推，熱銷120套，銷售率達到90%。每次在開盤規定的開始時間之前，客戶就早早來到銷售中心等候，幾乎場場座無虛席。銷控區、選房區、審核區客戶排起長隊絡繹不絕，工作人員應接不暇，創造了一場又一場開盤盛況。自4月21日首次開盤至今，屢次飄紅，共暢銷720套房源，銷售率達到開盤量90%，創造港口銷售奇跡！

當然良好的銷售業績，離不開匯豐行人的不斷努力與開發公司領導的大力支持！自項目1月3日亮相起始，匯豐行專業團隊便在接訪的同時，加大了客戶的問卷調查，將來訪客戶做好分析整理，及時了解客戶的需求并緊盯市場變化引起的客戶變化，并對開售房源的選擇和開盤的裝戶工作，奠定好基礎！同時緊盯滄州市場及港口、中捷區域的市場變化及價格調整，針對市場及客戶反饋，及時與開發公司領導做好溝通，制定好推盤量與推盤節奏，根據客戶反饋，制定合理的價格，保證首開的高去化率，為項目的整盤規劃奠定堅實的基礎！在首開成功后，及時整理排卡未成交客戶數量及需求，避免客戶流失，及時開出新的優惠政策，根據客戶需求及項目產品情況及時加推，并在首開的價格基礎上，理性提價，保證持續旺銷---項目入市2個月完成720套！慧湖御景也成為了匯豐行在逆市下的又一銷售奇跡！

 

當前，港口市場存量房有限，且競品項目較少，僅有金龍四期、紅郡、海都一品還有部分房源。目前慧湖御景存量為市場存量總量的46%，且項目所處位置、價格、品質均在區域市場具備絕對優勢，因此項目在現階段具備極佳的市場機遇。此外，目前港口待拍土地為3塊，共計165.4畝，110267.89㎡，計劃于2018年6月6日進行招拍掛。其中商業用地一塊，共計6707.04㎡，住宅用地二塊，共計103560.85㎡，但在6日首次掛牌流拍！日前千億房企碧桂園已明確準備拿取此三塊土地，如其成功拿取必然會對港口市場產生深遠的影響，同時對本項目產生極大的沖擊。

面對港口瞬息萬變的市場環境，慧湖御景采取分階段營銷策略。今年上半年，加大推盤量，提升客戶儲備量及銷售速度，繼續維持高去化率，搶占客戶資源，提高客戶口碑，保證現金流，平衡資金流入，為日后價格彈性做準備，完成北區70%的去化目標；下半年，隨著碧桂園入市，跟隨市場變化調整銷售策略。采取跟隨策略，攔截碧桂園外阜渠道資源客戶，利用價格杠桿平衡資金流動。推動以老帶新策略，保證項目去化速度。

  【結語】

早在慧湖御景合作之前，全通地產就與匯豐和合作開發了信和國際公館項目。此次甲乙雙方的再次攜手，是甲方對我司長久以來建立的信任和對之前創造佳績的褒獎。所以此次合作之始，便是雙方相輔相成務實奮進的初心相擁，是守得云開見月明砥礪相持的信念相守，是百二秦關終屬楚繼往開來的決心相照?；酆霸谑袌隹瞻灼?，憑借對市場嫻熟的把控和自身產品的自信度，積極拓客，逆勢而上扭轉時局。積極順應市場變化，適時調整銷售策略，隨變化而動，使自身占據有利位置。在匯豐行和全通地產所有工作人員的努力下，創下了一次又一次港口銷售奇跡。

     回首過去，我們不會因為一時的輝煌沾沾自喜，總結項目經驗，不忘初心矢志前行；

     展望未來，全力以赴蓄勢而動，抓住市場機遇，乘風破浪再創佳績。匯豐行與全通地產一路迸進，向更美好的明天發起挑戰！