案例描述

以匠心重新定義武漢豪宅產品標準

大武漢在地理上素有“九省通衢”之稱，從全國布局來看無疑是中國經濟地理的中心天元位置。在武漢，武昌歷來就是這座城的政治文化中心、金融中心、教育文化中心、“全國級”的旅游商業區楚河漢街、華中金融城等造就了其無可比擬的優越條件。而內環核心、靠近政務中心、金融中心又有優越的自然景觀資源的項目，基本已絕版。武漢市洪榮房地產開發有限公司深耕武漢16載，獨享內環湖景城池——沙湖九璽。

現如今房企普遍追求“高周轉”，力求滾動開發迅速擴大規模。拿地就開工，爭取盡快建設至預售標準，拿證就開售。同時，拿著項目效果圖就想讓購房者相信。也有些樓盤紛紛推出了最美示范區，吸引人們來拍照、打卡、炒一波兒熱度。但把一處做好很容易，把全部都做到位很難，鮮少有項目敢說，開售前我們的內部配套設施都做好了，看房時的所見就是交房后的所得。當多數中國房企在追逐利潤、速度和規模的道路中迷失時，洪榮房地產依舊把項目打磨至準現房，幾近完美才開始銷售，依靠的，是匠心和情懷。雖然天生地理位置優越，但洪榮地產安靜的執守著品質的信仰；以融入血液的偏執，潛心雕琢品質；用匠心重新定義武漢豪宅產品標準，震撼出世，受到市場的關注和青睞。

精準定位震撼出世

“我們既是建房人，也是使用者。我們知道該怎么做才更合理更舒適。家是用來住的，家是溫馨的。”是洪榮地產的開發理念，在細節上，更懂武漢豪宅客戶的消費習慣。項目方先后考察了上海、深圳以及日本、歐洲一些豪宅項目，國際視野本土情懷，綜合武漢生活消費特征，項目建筑設計方案前后調整了數十次次。比如，考慮武漢經緯度、日照情況，并未采用南北向，而是南偏東15度的最佳朝向，同時兼顧濱湖景觀和采光通風。小區設計、施工由長三角、珠三角知名機構完成，但執行上尊重地域化，比如園林綠化方面，門口的羅漢松，價值一百多萬，企業負責人親自挑選，都是符合武漢氣候、土壤特點的植被。整個營銷團隊深入研究項目的獨特屬性，以獨到精準的市場定位震撼出世——漢產豪宅，力爭引起市場轟動的同時，直擊目標客群。2018年12月底，以營銷中心開放暨媒體品鑒會為契機，運用最具影響力的自媒體大V，邀請主流媒體現場觀賞，并線上發聲集中爆破。自此，沙湖九璽在豪宅市場獨占一席之地。

實景呈現展匠心

沙湖九璽作為武漢一線品質豪宅新秀，為了滿足高端市場客戶對豪宅的要求，經過了多年的沉淀。無論是園林、外立面、還是精裝地下車庫都是基本完工后才對外公開，使客戶所見即為所得。在距離交房時間僅半年左右的時間——2019年9月7日，榮耀發售。不到一年的蓄客時間，重口碑輕推廣，對項目的核心價值一針見血、反反復復的對外輸出，引導客戶親臨現場鑒證。并對客戶層層篩選分類，意向度持續判斷引導，在開盤創區域最高價的背景下，取得良好的業績。而此時，豪宅市場依舊慘淡不堪，沙湖九璽用匠心和情懷吸納了部分高端客群。

圈層營銷層層破解

2019年，房地產市場似乎陷入了低谷，大多數項目（含剛需產品）紛紛啟動了分銷。豪宅市場更是慘不忍睹，未啟動分銷的項目更是屈指而數。沙湖九璽并沒有隨波逐流，而是運用圈層效應擴大項目的知名度。物以稀為貴，宅以圈為榮，眼見皆為實。只有走進現場，才能親鑒匠心的點點滴滴。一場聲勢浩大的——中國瓷器業最后的官窯·紅葉瓷器展，在沙湖九璽拉開了帷幕。湖北省前美術學院院長董繼寧也前來助陣，代表作品——山水畫，擺滿了整個營銷中心，吸引了高雅之士前來參觀。更讓人震撼的是，沙湖九璽邀請到了10多位國家級藝術大家（其代表作均在人民大會堂、中南海展出），前來營銷中心，在瓷器上作畫，現場直播，引起整個地產界的轟動。一波接著一波的藝術展，把沙湖九璽一步步推向了高潮，圈層效應，迅速聚集了一批高端且有實力的客戶。

總結

我們欣喜，我們驕傲，我們像哺育自己的孩子一樣，眼看著它逐漸長大?，F如今，提起沙湖九璽，挺到的最多的就是：“奧，是那個把房子蓋好了才售的土豪開發商”、“是那個能請到牛人藝術家的項目”......太多稱贊，也讓我們內心多了一份喜悅和欣慰，這些都離不開匯豐行人的努力。

 

在跟洪榮地產合作，接手項目開始，就通過區域優勢，一環核心、漢街旁、金融芯，整合高端客群資源，梳理漢產豪宅形象，吸納高端粉絲群；將核心價值進一步提煉，全新整合包裝，打造爆款價值IP化，使得漢產豪宅深入人心；結合項目自身屬性，通過強有力的陣地包裝、圈層活動、高端邀約資源等精準渠道整合營銷，最終實現項目營銷致勝。

 

2019年，軍運會在武漢落幕，武漢的國際知名度和影響力也進一步提升。我們相信，在不久的未來，武漢也將躍向一線城市。而沙湖九璽項目必將在城市發展史上留下屬于漢產豪宅濃墨重彩的一筆。